住宅設備機器メーカーの営業はきつい？

ここでは、住宅設備機器メーカーの営業について仕事内容や年収相場、将来性などをご紹介します。「住宅設備機器メーカーの営業はきつい」という声も聞きますが、本当にきついのか？きついと言われる理由を探りました。

住宅設備機器メーカーの
営業はきついのか？
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住宅設備機器メーカーの営業は「きつい」と言われています。営業マン一人当たりの抱えている件数がとても多い上、見積もりから発注・納品までの工程を行わなくてはならないからです。また、既存の仕事をしながら新規開拓もしなくてはならず、基本的に毎日多忙です。

仕事の得意先となる工務店やハウスメーカーが土日にイベントを行うため、それに参加する場合は土日の休みは取れません。平日に代休を取ることはできますが、自分は休みでも現場は動いているため、現場の職人さんから電話がかかってきて完全にプライベートというわけにはいかないようです。

ただし、基本的に訪問営業はなく、ルート営業、もしくは基本的にショールームなどで「待つ」営業になるので、大きく営業ノルマを達成できないということはほとんどありません。

住宅設備機器メーカーの
営業はこんな仕事

一口に住宅設備と言っても、厨房機器・調理機器から浴室機器・洗面機器、給湯機器、空調・換気関連機器、太陽光発電・蓄電池、床暖房、管工機材、内装建材、外装建材、介護機器、サッシ、エクステリア、建設資材・建設機械など、その種類はさまざまです。企業によっても、専門の設備に特化した企業や複数の設備を扱う企業などで扱う商品が違います。

住宅設備の営業は、主に大手住宅メーカー、工務店、水道工事店、ガス工事店などの法人を相手に商品を販売します。新しい商品を提案したり、受注した商品を現場に届けたり、社員自らが設置工事を行うこともあります。

住宅設備機器メーカーの営業の
醍醐味

住宅設備機器メーカーの営業の魅力は、「便利」な商品で人々の便利な暮らしをサポートできる点です。自社が生み出した商品によって人々の暮らしが便利に豊かになることを実感できる点が、大きなやりがいの一つでしょう。

また、住宅設備メーカー営業の取引先は住宅メーカーや工務店など、住まいの専門家です。専門的な知識を身につけて商談を行い、見事受注を受けた時は喜びもひとしおです。会社への貢献と自身の成長を実感することができるでしょう。

住宅設備機器メーカーの営業の
おおよその年収相場

編集チームの調査では、住宅設備機器メーカーの営業の年収相場は300～350万円。日本の平均年収よりも低い傾向にあります。全国展開している住宅設備メーカーなら初任給は24万円ほどで、同年代では若干高めですが、その後の昇給率が低いため、年齢が上がるにつれて同年代よりも額面が低いと感じるようです。ただし、営業職では契約が取れた際にインセンティブが発生します。

また営業成績に関わらず、一律で営業手当を給与に加算するというシステムをとっているところも多くあります。扱う商品の幅や展開する地域などによっても大きく異なるので、転職先を探す際は、募集内容をよく確認してみましょう。

参照元：求人ボックス（https://xn--pckua2a7gp15o89zb.com/adv/）

管材商社の給与や
月給相場について見てみる

住宅設備機器メーカーの営業の
将来性

住宅の新築着工数の減少、原材料費の高騰による利益率の低下、世界的な金融危機や円高、個人消費の低迷などによって、住宅設備業界の市場規模は一時期大幅に縮小しました。東日本大震災以降、住宅着工戸数は緩やかに回復していますが、今後は人口の減少に伴い、市場規模も縮小の一途を辿ると予想されます。

また、住宅設備業界では企業の再編が進んでいます。かつては厨房機器や浴室機器など専門メーカーがあり、それぞれが分業することで安定した経営を行っていましたが、市場縮小の流れを受けて複数の住宅設備メーカーが統合し設備機器をトータルで扱うようになりました。現在、LIXILグループとパナソニックが2強体制を築いており、今後も再編は続いていくと予想されています。

一方で、既存住宅のリフォーム需要は今後増加するとみられており、リフォームに力を入れる企業が増えています。

インフラにまつわる営業職の実態

他業界のインフラ営業なら管材商社がおすすめ

「インフラ業界でライフラインに欠かせない商品を扱いたい」という方には、より専門的な管材商社業界の営業もおすすめです。
管材商社とは、管工機材や住宅設備機器、空調機器、機械工具などの卸売り販売を行う企業です。

管材業界とは

管材業界は、私たちの日常生活に不可欠なインフラ、すなわち「管工機材」を提供しています。
「管工機材」とは、主に水道、ガス、空調などの設備に使用される管や、それに付随する部品や器具のことを指します。パイプ、バルブ、フィッティング、ジョイントなどの様々な部材が含まれており、建物内の流体（水、ガス、空気など）の運搬や制御に不可欠なものです。

この業界が存在しなければ、私たちは水を便利に使用することができないでしょう。水を飲む、料理、洗濯、入浴といった日常生活の基本的な活動が困難になります。さらには、トイレを清潔に保つことも、エアコンによる室温の快適な調整もできなくなるでしょう。
管材業界は、国内の住宅やビルの建設現場をはじめとする、管工機材が必要とされる様々な場所に機材を提供しています。

管材商社業界では、ワークライフバランスをしっかり整えながら、安定した給料を支払う企業もしっかり存在しています。

下記では働きやすい環境が整った管材商社企業をご紹介していますので、下記のリンクからぜひチェックしてみて下さい。

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