【転職に悩む営業マンへ】
安定と働きやすさが叶う
管材商社が見つかる
水・空気・エネルギーに関する商材を扱う管材商社の営業マンは、その会社の顔であり、最前線に立つ主役。当サイトでは転職を考えている方に向けて、管材商社のなかでも理想の働き方ができる会社を紹介しています。
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業界内高水準の給料と
プライベートを両立したい人向け
| 給与 | 248,600円~365,400円 |
|---|---|
| 勤務予定地 | 本社(東京都千代田区神田紺屋町34 ) |
| 昇給・賞与 | 昇給:年1回、賞与:年2回(6月・12月) |
多くの取引先相手に
バリバリ活躍したい人向け
| 給与 | 190,000円~285,000円 |
|---|---|
| 勤務予定地 | 東京都の各営業所 |
| 昇給・賞与 | 昇給:年1回(7月)、賞与:年2回(6月・12月) |
休日日数を
重視したい人向け
| 給与 | 能力・経験により当社規定に則り決定 |
|---|---|
| 勤務予定地 | 本社および各営業所 |
| 昇給・賞与 | 昇給:年1回、賞与:年2回 |
※dodaやリクナビネクスト、マイナビネクストの中途採用メディアで営業を募集している東京の管材商社23社(2022年6月時点)。そのなかで給与額の最高値がもっとも高く、無借金経営を続けている会社が橋本産業、業界トップの売上高を誇るのが渡辺パイプ、就業7.5時間、年間休日128日と勤務時間がもっとも短かったのがミツワ電機でした。

水や空気といった、人々の生活に欠かせない商品を扱えるのが管材商社で働く魅力のひとつ。社会のライフラインを根底から支える重要な仕事であり、管材なくして世の中は回りません。

どの時代でも需要があり景気にそれほど左右されにくい業界なので、将来性も安心。コアな専門知識や技術などを習得すれば、スキルアップも見込めます。また、長い歴史を持つ企業が多く、安定して長く働き続けられる職場環境が整っています。

管材や空調設備などは、さまざまな施設に欠かせないもの。そのため、公共物件や大規模な商業ビル、教育施設など重要な施設の工事に携わる機会も豊富です。仕事に対するやりがいを感じやすく、モチベーションを維持しながら業務に取り組めるところも魅力となっています。
橋本産業、渡辺パイプ、ミツワ電機の3社について、特徴やおすすめポイント、社員の声などを詳しくまとめています。
dodaの求人情報に掲載している月給は248,600円~365,400円と、管材商社のなかでも高い金額を提示しています。本人の意向を汲みながら個々の経験値に見合った給与を掲示するように努めているため、前職よりも収入面をアップさせたいという方は必見です。
また、未経験者の採用を積極的に行っていることもポイント。
無借金経営を20年以上続けている経営基盤も大きな魅力です。その源泉はポンプや空調、バルブなどの仕入れ先は国内・海外メーカー含め1,000社を超え、取引先も建設サブコンや施工会社、工場、マンションの管理会社など2,500社を超えているからこそ。安定した経営基盤のおかげで無理な営業をする必要もなく、家族との時間や趣味といったプライベートも充実させられます。
橋本産業はメーカーから仕入れた給排水設備などをコーディネートしていく商社としての役割だけでなく、メンテナンスや予防保全といったエンジニアリング機能、自社製品などを開発・製造するメーカーとしての機能も兼備。
既存品で解決できないものをオリジナル商品で補えるので、本当の意味で顧客のニーズに寄り添ったフレキシブルな提案を行うことができます。
入社して3年、営業相手は父親よりも上の世代の人がほとんどで、技術的な知識も豊富なベテランさんばかり。みんな私が若手で知識があまりないことを分かったうえで優しく教えてくれますし、そこで分からなかったことは会社で上司や先輩に教えてもらいながら、毎日学んでいっています。
営業で実績を積むにつれて会社を代表する大手のお客様を任せてもらえるようになり、扱う案件も何百、何千万の大型案件を担当することもあります。大きな案件は、仕様確認や納期管理等、責任重大ですが、これぞ営業の醍醐味だと感じています。
私の大学に偶然、弊社の人事部の人間が来ていて就職活動の相談をしたことがきっかけです。面接を受けていくうちに、どの方も親身に話を聞いてくれたのでこの会社に決めました。
仕事をしていて、日々分からないことが多くあります。そんな時に営業所の皆さんにいつもサポートしてもらっています。自分で調べても分からない時に、いつもヒントをもらい自分で分かるようにしてくれています。
自分でできることが多く、その分責任も必要となりますが、やりがいのある仕事です。達成感もそうですが、お客さんからの助かったよ。ありがとう。の言葉を聞いた時は嬉しいです。
| 給与 | 248,600円~365,400円 |
|---|---|
| 勤務予定地 | 本社(東京都千代田区神田紺屋町34 ) |
| 昇給・賞与 | 昇給:年1回、賞与:年2回(6月・12月) |
| 勤務時間 | 8:50~17:30 (所定労働時間:7時間40分)休憩時間:60分(12:00~13:00) |
| 諸手当 | 残業手当:月:35,600円~52,200円(固定残業時間25時間0分/月)※超過分は別途支給、固定手当:月23,000円~52,200円、休日出勤手当、資格手当、等級手当 |
| 福利厚生 | 通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、資格取得援助制度など |
| 研修制度 | OJTを中心とした現場研修を実施 |

独自基盤を築き、
安定して働ける
環境
橋本産業はほかの管材商社と異なり、商品をコーディネートする商社機能のほか、メンテナンスや予防保全といったエンジニアリング機能、コストダウンや品質向上につなげる商品開発機能を持っているように多方面から事業展開を行っています。その幅広いネットワークゆえに20年以上の無借金経営の安定基盤があり、安定した給料に繋がっているのでしょう。
建設会社やハウスメーカー、工務店など70,000社以上もの取引先を持つ生活インフラ業界トップクラスの総合商社。水と住まいと農業の分野において、全国47都道府県に550ヶ所を超える拠点を展開しており、それぞれの地域の特性や顧客の要望や問題を解決するために適した資材を提供できるように、力を尽くしています。
渡辺パイプの仕入れ先メーカーは3,000社以上。バルブや建材、電設資材など100万点にも上る多種多様な商材を取扱っているため、商品研修をはじめ、社内研修やスキルアップのための教育制度にも力を入れています。年齢に関係なく実績や人間力を評価する風土が定着しているため、自分の頑張り次第でキャリアアップできる職場環境が整っています。
各営業所では常時5,000商品ほどの在庫をストックしているため、ワンストップでスピーディに必要な資材を供給することが可能です。豊富な商材の中から、顧客の要望に合わせて自分のアイデアなども盛り込んだクリエイティブな提案ができるところも強みのひとつ。より付加価値の高いサービスを提供するために、全社員が取り組んでいます。
私は水工の担当ですが、おすすめしたキッチンやユニットバスなどを「よかったよ」と言っていただけるとうれしく思います。ワンストップで提供できる渡辺パイプだからこそ、感じられる喜びだと思っています。
予算達成だけではなく後輩や先輩、メーカーの担当者さまやお客さまに慕われる人材になるべく、人間的にも成長しなければなりません。渡辺パイプには営業スキルだけでなく、人間性を磨ける土壌があります。
人間関係が希薄になっていると言われがちな今だからこそ、私は対面での営業にこだわっています。お客さまとの関係性を築けた瞬間が一番やりがいを感じられる瞬間だと思っています。
渡辺パイプの営業の仕事も、楽しさと大変さでいえば、きっと楽しさ2割、大変さ8割くらいでしょうか。だからこそ、その2割の楽しい面が際立ちますし、大変さを乗り越えた先の成長を見据えることができるのだと思います。
この仕事に明確なゴールはありません。予算達成だけではなく後輩や先輩、メーカーの担当者さまやお客さまに慕われる人材になるべく、人間的にも成長しなければなりません。渡辺パイプには営業スキルだけでなく、人間性を磨ける土壌があります。
| 給与 | 190,000円~285,000円 |
|---|---|
| 勤務予定地 | 東京都の各営業所 |
| 昇給・賞与 | 昇給:年1回(7月)、賞与:年2回(6月・12月) |
| 勤務時間 | 8:30~17:30 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 |
| 諸手当 | 記載なし |
| 福利厚生 | 通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、地域手当、単身赴任手当、企業年金、傷病年金、遺族年金制度など |
| 研修制度 | セディアカレッジ(資格取得支援、研修、通信教育) |

管材商社の
売上トップ企業
渡辺パイプはグループ全体で3,354億円の売上高を計上している管材商社でトップ企業です(2022年3月期)。全国619か所の営業所があり社員数は5,264名(2022年4月時点)で、大企業で働きたいという人におすすめです。取扱アイテム数も100万点以上と多いので、覚える分だけ活躍が期待できます。
参照元:リフォーム産業新聞(https://www.reform-online.jp/news/distribution/21351.php)
勤務時間は60分の休憩時間を含め、実働で7.5時間勤務。休日は土日と祝日の完全週休2日制で、他に年末年始と夏季休暇があります。ミツワ電機では入社時から有給休暇を10日付与しているため、入社直後に何かあった場合でも有給休暇を申請することが可能。有給休暇の有無を気にする必要がないので、安心して仕事に取り組めます。
「社員は家族」という社長の考えのもと、多彩な福利厚生制度が充実。社保や退職金制度といった従来の福利厚生の他にも、有給休暇の取得の推進を目的としたミツワ・プレミアムホリデー、社員に有意義な誕生日を過ごしてもらうための誕生日休暇制度や社員の誕生月に20,000円の祝い金を支給する誕生日祝金など、ユニークな制度が魅力です。
創業から受け継がれてきたノウハウによって、常に時代の先をいく商品を供給。市場の動向を的確にキャッチしながら、電設業界を牽引しています。また、電機産業の発展だけでなく、働きやすい職場・働き甲斐のある環境づくりにも注力。完全週休二日制や産休・育休制度の導入などをしっかり取り入れ、社員ファーストの待遇を整えています。
一番のやりがいは、提案や仕掛けをした結果、受注を勝ち取ること。数ヵ月かけて提案を繰り返し「ミツワさんでお願いしたいです」と言っていただいた時の嬉しさは格別でした。
現場監督を務める上で必要な電気工事士や施工管理技士などの国家資格を取得して。入社3年目でしたが、経験豊富な協力会社の職人さんたちに自ら指示を出し、工事を完了させた時の達成感は格別でした。
特機営業部で営業の仕事をしています。見積り、現場調査、受発注、打合わせ等、業務は多岐にわたります。メーカーの方、工事会社の方など電機に関わるさまざまな方と仕事をすることから商材だけではなく、人との繋がりも大切にする仕事です。
お役様からのお問い合わせにすぐ回答したり、難しい依頼などを達成した時に「成長したね」「ありがとう」などと感謝頂けたときは頑張ってよかったなという気持ちになります。毎月売り上げの目標が決められているので試行錯誤し目標を達成できた時もやりがいを感じます。
売上を上げる為に、セールやキャンペーンなどを仕入先と企画し目標を達成できた時はやりがいを感じます。あくまで販売は営業部の仕事なので直接的な達成感は少ないですが、仕入先から感謝の言葉などを言われると嬉しいです。
| 給与 | 能力・経験により当社規定に則り決定 |
|---|---|
| 勤務予定地 | 本社および各営業所 |
| 昇給・賞与 | 昇給:年1回、賞与:年2回 |
| 勤務時間 | 8:30~17:00(実勤7.5時間)12:00~13:00は休憩時間 |
| 諸手当 | 通勤手当、誕生日祝金、時間外手当など |
| 福利厚生 | 社会保険完備、退職金制度、社宅制度、保養施設、育児支援制度 |
| 研修制度 | 社員研修、フォローアップ研修、メーカー研修など |

営業から施工、
メンテナンスまで
幅広く展開
ミツワ電機は大きく電気設備機器、住宅設備機器、空調設備機器、情報・通信機器を取り扱っている企業で、営業から施工、メンテナンスまで幅広く行なっています。福利厚生が充実しており、8:30~17:00の実働7.5時間勤務や誕生日休暇、誕生日祝金など制度も整っているのが魅力です。
国内有数のシェアを誇るフレキシブルダクトをはじめ、工業製品や建築資材など6つの分野で事業を展開。カフェテリアや昼食補助などの福利厚生があります。
業界屈指の商品を取扱う水・住まい・農業の分野に特化した総合商社。研修制度が充実しているため、やる気次第でキャリアアップを行うことが可能です。
住宅設備や衛生設備、換気空調設備といった管工機材などの卸売企業。「社員には長く働いてほしい」という社長の想いから、福利厚生や待遇面が整っています
日本のモノ作りを支えるステンレス鋼や構造用鋼などの卸売・加工を行う専門商社。休暇を取りやすい環境で、月の残業平均は15時間以内となっています。
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地盤改良工事などで用いる建設機械や工作機器などの製造や販売、レンタル等の事業を行っているメーカー。少数精鋭のアットホームな職場環境が特徴です。
半導体や液晶ディスプレイなどの製造に欠かせない資材の販売やサービスを提供。保守保全を一貫して対応しています。未経験者でも安心して勤務できる環境です。
ステンレス配管製品の専門メーカーとして独自の地位を確立。国家技能試験取得のための講習など、社員のスキルアップ支援に力を入れて取り組んでいます。
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管材商社への転職を考えるなら、まずは業界の大手企業からチェックしてみましょう。ここでは、管材業界で高いシェアを誇る企業8社をピックアップし、企業としての魅力をご紹介しています。
電材商社とは、スイッチ・コンセント・ケーブルといった電気設備資材を扱う商社のことです。ここでは、電材商社と管材商社との違いに着目し、それぞれの仕事内容、両業界の今後についても解説していきます。
建材とは、ドア(扉)やフロア材、木材など、建物を建てるために必要な材料のこと。建材商社は、これらの材料を調達し、建設現場なスムーズな運営を支えています。建材商社と管材商社の違いについてまとめました。
管材商社は、メーカーと小売業者の間で、管工機材や住宅設備機器などの調達を行うのが仕事です。扱う商品の数が非常に多く、覚えるまでは大変ですが、インフラを支える大切な仕事としてやりがいを感じることができます。
管材商社の給与相場は月額29万円ほど、年収では約400万円ほどです(2022年6月時点)。給与水準は平均的ですが、非常にやりがいがあり、将来にわたって需要が見込める業界です。ここでは、当サイトで扱う、給与が高い管材商社ランキングもまとめました。
参照元:求人ボックス(https://xn--pckua2a7gp15o89zb.com/管材-商社の仕事)
管材商社の仕事のやりがいは、管材の調達・提供を通して、人々の生活や生産活動を根底から支えられる点です。ここでは、管材商社の仕事の魅力と、実際に働いている人の声をご紹介。管材商社で働きたいとお考えの方は、ぜひチェックしてみて下さい。
ルート営業は、既存顧客を定期的に訪問し、新しい商品などを提案する仕事です。信頼関係の構築が重要な仕事のため、傾聴力や提案力、問題解決力、商品知識が求められます。また、効率的に訪問するためタスク管理力も必要です。
営業職の自己PRのポイントは、具体的な実績やエピソードを盛り込むことです。簡潔でわかりやすい文章を心がけましょう。また、専門知識をアピールすることも効果的です。応募先企業が求める人物像に合わせた内容にすることも大切です。
引用 PR TIMES
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000074057.html
日本労働調査組合が実施した、
営業職の勤務意識に関するアンケート調査(営業職として働き続ける場合に懸念や不安があれば教えてくださいという質問)には、
第1位が「給料が安い」、第2位が「将来が不安」、第3位が「モチベーション維持」の結果が出ています。
現役の営業職をされている方は、長く働けるかの不安が多いようですね。
では、みなさんがご覧になっているインフラ業界ではどうなのでしょうか。
営業はきついという声も聞きますが、
本当にきついのか?そう言われている理由を探りました。
インフラ業界で営業職として働く、リアルボイスをご紹介します。

建築資材の営業は、工務店や建築会社に、建材屋ならではの情報を活かした提案を行うのが仕事です。「残業が多く激務」「メーカーと工務店の間に挟まれて辛い」といった声もありますが、提案によって大規模な工事の受注をもらうなど、大きなやりがいも感じられるようです。

水やガス、石油などのパイプやバルブを販売するのが、配管機材営業の仕事です。ただ商品を納入するだけでなく、ニーズを把握して、お客さまとメーカーをつなぐ役割を果たします。「業務量が多く、残業が多い」という声も多いですが、将来にわたって需要が見込める業界のため、長く安定して働きたい方におすすめです。

電気設備機材の営業は、電気をつくって送り、使うための設備を安全に使えるよう、機器や工事を手配したり、メンテナンスを行うのが仕事です。業務内容が幅広く、基本的に毎日忙しいですが、法人担当でルート営業を基本としている会社であれば、ノルマはそこまで厳しくありません。

人々が安心して水を利用するために欠かせない、給排水設備の仕事。営業は、お客様に補修やメンテナンスの提案を行ない、設備環境を快適に保てるようサポートします。人々の生活になくてはならない仕事ですから、非常にやりがいが感じられるでしょう。業界的にも景気に大きく左右されず、安定した需要が見込めます。

エアコンをはじめ、ボイラー・ヒートポンプ・ダクト・エアフィルターといった設備を販売したり、メンテナンス対応を行うのが空調設備営業の仕事です。業務量は多く毎日忙しいですが、年収相場は450~500万円と一般平均より若干高め。将来的にも引き続き高い需要が見込まれています。

さまざまな住宅設備を販売する営業の仕事。「きつい」と言われる原因は、営業マン一人当たりの抱えている件数がとても多い上、見積もりから発注・納品と工程をすべて行わなくてはならないからです。ただし、基本的にルート営業がメインなので、ノルマを達成できず苦しむようなことはあまりありません。

通信設備の営業では、厳しいノルマがあるのが一般的です。さらに、新規開拓だけでなく、既存顧客への対応や機器のメンテナンス、修理なども行わなくてはならず、日々忙しく「きつい」と感じる人も多いようです。ただし、頑張り次第で給料アップが見込めるため、やりがいと感じられる人には非常に魅力的な仕事です。

営業職の中でも安定した働き方ができる業界がインフラ業界です。社会生活に不可欠なサービスのため、景気などに左右されにくくキャリアアップや昇給も安定しています。特に管材商社は未経験向けの研修制度が充実している業界です。