空調設備の営業はきつい？

ここでは、空調設備の営業について仕事内容や年収相場、将来性などをご紹介します。「空調設備の営業はきつい」という声も聞きますが、本当にきついのか？きついと言われる理由を探りました。

空調設備の営業はきついのか？
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空調設備の営業は、他の設備と同様、既存取引先の設備メンテナンスをしながら新規の顧客獲得もしないといけないため、業務量が多いのが特徴です。「毎日忙しい」「残業が多い」といった声が多いのはそのためでしょう。

ただし、基本的にはほぼルート営業なので、ノルマはそこまで厳しくありません。また、屋内作業がメインで暑さや寒さの影響を受けにくい、高所作業が少ない点でも、他の設備営業とは一線を画しています。

空調設備営業はこんな仕事

空調設備＝エアコンというイメージが強いかもしれませんが、他にも、ボイラー・ヒートポンプ・蓄熱槽・冷凍機・吸収冷温水機、配管・ポンプ・送風機・ダクト、加湿器・冷却コイル・加熱コイル・エアフィルターなどさまざまです。一般家庭はもちろん、オフィスビル、学校、工場、病院など、大規模な建物で主に使用されています。

空調設備営業の仕事は、お客様からの相談に対して設備の改修・増築などの提案を行いプロジェクトを進めることです。現場の状況を詳しくヒアリングしつつお客様の要望を具体化し、工期や設備機器の選定など細部の検討を行い、調整を行います。また、新規企業へのアプローチなども行います。

空調設備営業の醍醐味

空調設備は、その空間で過ごす人々が快適に過ごすために欠かせない設備です。その設備工事を全体で管理するのは、とてもやりがいのある仕事といえるでしょう。お客様の立場になって考え、丁寧かつ迅速に対応することで信頼され、最初は関係構築が難しかったお客様とも人間関係を構築することができます。

また、空調設備はさまざまな建物に設置されており、施設の裏側が見られることも、仕事の魅力の一つでしょう。

空調設備営業のおおよその
年収相場

編集チームの調査では、空調設備営業の年収相場は450～500万円でした（2022年6月時点）。企業や年齢、スキル、所有している資格などによって異なりますが、一般的なサラリーマンの年収の約400万円に比べると若干高めです。企業によっては賞与や昇給、手当が充実しているところもあるので、転職先を探す際は、募集内容をよく確認してみましょう。

参照元：求人ボックス（https://xn--pckua2a7gp15o89zb.com/adv/）

参照元：民間給与実態統計調査 （https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2020/pdf/002.pdf）

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月給相場について見てみる

空調設備営業の将来性

空調設備は多くの建物で必要なため、高い需要と将来性が見込まれています。また、エアコンの耐用年数が10年前後である上、新技術によりどんどん機器が進化しており、新規導入はもちろん、コスト減や省エネ対策で機種の入れ替え工事の需要が多くあります。

さらに、空調設備には定期的な法定点検が義務化されています。空調設備工事後には、メンテナンス作業を行う必要があり、安定した需要が期待できるのです。

インフラにまつわる営業職の実態

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管材商社とは、管工機材や住宅設備機器、空調機器、機械工具などの卸売り販売を行う企業です。

管材業界とは

管材業界は、私たちの日常生活に不可欠なインフラ、すなわち「管工機材」を提供しています。
「管工機材」とは、主に水道、ガス、空調などの設備に使用される管や、それに付随する部品や器具のことを指します。パイプ、バルブ、フィッティング、ジョイントなどの様々な部材が含まれており、建物内の流体（水、ガス、空気など）の運搬や制御に不可欠なものです。

この業界が存在しなければ、私たちは水を便利に使用することができないでしょう。水を飲む、料理、洗濯、入浴といった日常生活の基本的な活動が困難になります。さらには、トイレを清潔に保つことも、エアコンによる室温の快適な調整もできなくなるでしょう。
管材業界は、国内の住宅やビルの建設現場をはじめとする、管工機材が必要とされる様々な場所に機材を提供しています。

管材商社業界では、ワークライフバランスをしっかり整えながら、安定した給料を支払う企業もしっかり存在しています。

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